Keskimääräinen suomalainen kotitalous maksaa vuosittain 400–600 euroa palveluista ja tilauksista, joita se ei aktiivisesti käytä.
Summa ei näy missään yksittäisessä laskussa.
Se hajoaa 4–8 euron kuukausieriin, jotka ovat juuri sen kokoisia, että aivot luokittelevat ne merkityksettömiksi.
Tilausankkuri on käyttäytymistaloustieteen termi tälle
Chicagon yliopiston käyttäytymistaloustieteilijä Richard Thaler, joka voitti Nobelin taloustieteen palkinnon vuonna 2017, osoitti, että ihmisaivot käsittelevät pieniä toistuvia maksuja eri tavalla kuin kertamaksuja.
Hän kutsui ilmiötä henkiseksi kirjanpidoksi.
Pieni kuukausimaksu ei koskaan tunnu todelliselta menetykseltä, koska aivot eivät koosta sitä vuositasolle.
Pienet maksut hämäävät aivoja
Koska yksittäinen veloitus on usein alle kymmenen euroa, aivojen kipukeskus ei aktivoidu samalla tavalla kuin isomman kertaostoksen kohdalla.
Tämä matala kynnys on digitaalisten tilauspalveluiden liiketoimintamallin ydin.
Palvelut hinnoitellaan juuri niin pieniin eriin, että peruminen tuntuu vaivalloisemmalta kuin maksaminen.
LUE LISÄÄ: Käyttäytymistutkijat löysivät, miksi jotkut ihmiset eivät koskaan kykene säästämään rahaa
Suomalaiskodissa piilokustannukset kasautuvat kolmeen kohtaan
Tilastokeskuksen kulutustutkimuksen mukaan suomalaisten suurimmat päällekkäiset menoerät ovat vakuutuksissa, suoratoistopalveluissa ja käyttämättömissä jäsenyyksissä.
Keskimääräisellä kotitaloudella on 2,2 suoratoistopalvelua, joista yhtä käytetään säännöllisesti.
Vakuutuksissa päällekkäisyyksiä on erityisesti matka- ja kotivakuutusten turvissa, joita uusitaan vertailematta.
Perumisen psykologinen kitka on todellinen
Harvardin yliopiston taloustieteilijät William Samuelson ja Richard Zeckhauser nimesivät Journal of Risk and Uncertainty -lehdessä julkaistussa tutkimuksessaan ilmiön nimeltä status quo -harha.
Se tarkoittaa, että ihminen pitää aktiivisen valinnan tekemättä jättämistä neutraalina, vaikka se todellisuudessa maksaa hänelle rahaa joka kuukausi.
Tilauksen peruuttaminen vaatii aktiivisen päätöksen, ja aivot tulkitsevat sen menetykseksi.
Yksi tarkistus säästää enemmän kuin kuukauden kahvittomuus
Tilausinventaario tuottaa tyypillisesti kymmenien eurojen kuukausisäästön
Se on enemmän kuin useimmat budjettisovellukset tuottavat kuukausien käytöllä.
Eikä se vaadi yhdestäkään nautinnosta luopumista.
400 euroa ei ole pieni summa
Se on lentolippu Barcelonaan, uusi puhelin tai 10 ravintolaillallista.
Koska summa jakautuu 12 kuukauteen ja kymmeneen eri maksuun, se ei koskaan tunnu siltä.
Thaler tiivistää: paras taloudellinen päätös ei ole se, mitä ostat – vaan se, mitä lopetat maksamasta.
LUE SEURAAVAKSI TÄMÄ: Varasitko lomamatkan? Tätä matkatoimistoa epäillään nyt huijauksesta
