Kirpparilla nenä voi päättää yllättävän paljon siitä, kuinka helposti lompakko aukeaa.
Radboudin yliopiston tutkimuksessa puhtaan pyykin tuoksussa asioineet käyttivät käytettyihin vaatteisiin keskimäärin enemmän rahaa kuin sitrustuoksussa asioineet.
Tutkijat yhdistävät ilmiön osittain siihen, että puhtauden tuoksu voi vaimentaa käytettyihin vaatteisiin liittyvää tiedostamatonta epäpuhtauden tunnetta.
Puhtaan pyykin tuoksussa kului eniten rahaa
Tutkimuksessa seurattiin 257 asiakasta käytettyjen vaatteiden liikkeessä Arnhemissa Alankomaissa kuuden viikon ajan.
Puhtaan pyykin tuoksussa asiakkaat ilmoittivat käyttäneensä keskimäärin 28,71 euroa, liikkeen tavallisessa hajussa 22,86 euroa ja sitrustuoksussa 20,41 euroa.
Ero puhtaan pyykin ja sitruksen välillä oli niin suuri, ettei sitä voitu selittää sattumalla, mutta ero tavalliseen liikkeen hajuun ei tässä kokeessa yltänyt samaan varmuuteen.
Tuoksu auttoi erityisesti niitä, joita pöpöt epäilyttivät
Puhtaan pyykin tuoksu vaikutti voimakkaimmin asiakkaisiin, jotka suhtautuivat muita herkemmin mahdollisiin taudinaiheuttajiin.
Ilman tällaista puhtauden vihjettä juuri nämä asiakkaat käyttivät vähemmän rahaa ja suhtautuivat käytettyihin vaatteisiin kielteisemmin.
Tutkijoiden mukaan ihmisen tautien välttämiseen liittyvä järjestelmä toimii vähän kuin liian herkkä palovaroitin: epävarmassa tilanteessa se mieluummin hälyttää turhaan kuin jättää mahdollisen vaaran huomaamatta.
Asiakkaat eivät tienneet olevansa tuoksukokeessa
Tuoksulaitteet oli sijoitettu huomaamattomasti liikkeeseen, ja eri päivinä ilmassa oli puhtaan pyykin tuoksu, sitrus tai liikkeen oma haju.
Tutkimuksesta rajattiin pois myös 25 asiakasta, jotka arvioivat oman hajuaistinsa heikoksi.
Pienessä 12 hengen esikokeessa puhtaan pyykin tuoksu sai käytetyt vaatteet tuntumaan arvokkaammilta ja houkuttelevammilta sekä vähensi niihin liittyviä pöpöhuolia.
Pelkkä hyvä tuoksu ei näyttänyt riittävän
Sitrus oli miellyttävä tuoksu, mutta se ei saanut aikaan samanlaista ostokäyttäytymistä kuin puhtaaseen vaatteeseen suoraan liittyvä pyykin tuoksu.
Kun tutkijat yhdistivät tämän ja kaksi aiempaa vastaavaa kauppakoetta, puhtaan pyykin tuoksun yhteys suurempaan kulutukseen näkyi myös verrattuna tavalliseen liikkeen hajuun.
Tutkijat varoittavat silti liian suorista puhtausviesteistä: näkyvä ”puhdistettu”-kyltti voi muistuttaa asiakasta juuri niistä pöpöistä, jotka hän oli jo unohtanut.
LUE SEURAAVAKSI NÄMÄ:
Luulitko tuoksumieltymyksiä kulttuurikysymykseksi? Yksi haju on biologisesti ylitse muiden
Tiesitkö näistä keinoista, joilla välttää pikamuodin kulutusta?
