Tapaat uuden ihmisen ja juttelette hetken.
Kaikki tuntuu sujuvan hyvin, mutta myöhemmin huomaat, ettei hän enää vastaa viesteihisi samalla innolla.
Saatat pohtia, ”miksi ihmiset eivät pidä minusta”?
Arkiset tavat heikentävät ensivaikutelmaa
Et ehkä tiedä syytä, mutta tutkijat tietävät.
Psykologiset tutkimukset ovat tunnistaneet joukon arkisia käytöstapoja, jotka heikentävät muiden ihmisten mielikuvaa sinusta.
Useimmat niistä tapahtuvat täysin tiedostamatta.
1. Olet liian kiltti
Washingtonin osavaltionyliopiston tutkimuksessa tutkijat järjestivät ryhmäpelin, jossa yksi pelaaja luopui jatkuvasti omista pisteistään muiden hyväksi.
Useimmat osallistujat eivät halunneet pelata hänen kanssaan uudelleen.
Osa koki, että ylikiltti pelaaja sai heidät näyttämään huonoilta.
Toiset taas epäilivät, että epäitsekkyyden takana oli jokin piilotettu motiivi.
Liiallinen kiltteys rikkoo sosiaalisen vastavuoroisuuden normia ja herättää epäluuloa.
2. Kehut itseäsi valituksen muodossa
Harvardin ja Pohjois-Carolinan yliopistojen tutkijat pyysivät koehenkilöitä kirjoittamaan, miten he vastaisivat työhaastattelussa kysymykseen suurimmasta heikkoudestaan.
Yli kolme neljästä naamioi kehunsa valitukseksi: ”olen liian perfektionisti” tai ”teen liikaa töitä”.
Arvioitsijat pitivät rehellisesti vastanneita huomattavasti pidettävämpinä.
Tutkija Ovul Sezer raportoi tulokset Journal of Personality and Social Psychology -lehdessä: ”En ole paras organisoimaan” toimi paremmin kuin mikään kiillotettu vastaus.
3. Piilotat tunteesi
Oregonin yliopiston tutkimuksessa koehenkilöille näytettiin videoita ihmisistä, joita oli pyydetty joko reagoimaan elokuvaan luonnollisesti tai pidättämään tunteensa.
Tunteitaan pidättäneet arvioitiin vähemmän miellyttäviksi ja ulospäin suuntautuneiksi.
Tutkijat selittävät, että ihmiset tulkitsevat tunteiden piilottamisen merkiksi siitä, ettei toinen halua läheisyyttä.
Aivot etsivät sosiaalisista tilanteista vastavuoroisuuden signaaleja, ja pokerinaama lähettää vastakkaisen viestin.
4. Kerrot liian henkilökohtaisia asioita liian aikaisin
Illinois State Universityn psykologi Susan Sprecher osoitti Human Communication Research -lehdessä julkaistussa tutkimuksessa, että itsestään kertominen lisää ihmisten välistä pitämistä, mutta vain tiettyyn rajaan asti.
Jos uusi tuttavuus kuulee heti ensimmäisellä tapaamisella raskaista perheongelmista, vaikutelma kääntyy negatiiviseksi.
Sprecherin mukaan toimivin taso on arkinen, mutta henkilökohtainen: harrastukset, lapsuuden lempimuistot ja pienet mielipiteet.
Ne luovat läheisyyden tunteen ilman, että toinen kokee kantavansa liikaa vastuuta.
5. Kyselet, mutta et kerro itsestäsi mitään
Sprecherin samassa tutkimuksessa paljastui toinenkin kaava.
Kun vain toinen osapuoli kertoi itsestään ja toinen ainoastaan kyseli, läheisyyden tunne jäi syntymättä.
Vastavuoroinen jakaminen tuotti merkittävästi enemmän pitämistä kuin yksipuolinen haastattelu.
Ujous tai sosiaalinen ahdistus saa monet piiloutumaan kysymysten taakse, mutta tutkijoiden mukaan se on huono strategia uusien suhteiden rakentamisessa.
6. Pudottelet tuttavuuksien nimiä
Zürichin yliopiston tutkimuksessa koehenkilöt vaihtoivat sähköposteja kumppanin kanssa, joka mainitsi ohimennen olevansa Roger Federerin ystävä.
Mitä vahvempi väitetty yhteys kuuluisuuteen oli, sitä vähemmän koehenkilöt pitivät kumppanistaan.
Syy oli yksiselitteinen: nimien pudottelu tulkittiin manipuloinniksi.
Sosiaalinen uskottavuus, jota yritetään lainata tunnetulta henkilöltä, kääntyy itseään vastaan.
7. Jännityshikesi kertoo muille enemmän kuin luulet
Monell Chemical Senses Centerin tutkijat keräsivät kolmenlaista hikeä: liikuntahikeä, stressihikeä ja antiperspirantilla peitettyä stressihikeä.
Koehenkilöt arvioivat videoilla esiintyviä naisia vähemmän päteviksi ja luotettaviksi silloin, kun he haistoivat stressihikeä.
Kun jännityshiki oli peitetty, arviot palautuivat normaaliksi.
Stressihien kemiallinen koostumus eroaa liikuntahiestä, ja ihmisen nenä erottaa eron täysin tiedostamattaan.
8. Et näytä pitäväsi toisesta — ja hän vastaa samalla mitalla
Psykologit ovat tunteneet ilmiön nimeltä pitämisen vastavuoroisuus jo vuosikymmeniä.
Kun ihminen uskoo toisen pitävän hänestä, hän käyttäytyy lämpimämmin, mikä puolestaan lisää toisen pitämistä.
Waterloon ja Manitoban yliopistojen tutkijat osoittivat, että pelkkä oletus hyväksytyksi tulemisesta muuttaa käyttäytymistä mitattavasti.
Kääntöpuoli on yhtä vahva: jos et osoita pitäväsi uudesta tuttavuudesta, hän todennäköisesti etääntyy.
LUE SEURAAVAKSI TÄMÄ: Lapsuuden kiusaaminen ennusti yksinäisyyttä vielä aikuisena — vaikka se loppui vuosia aiemmin
