Ilon kautta

Tiibet. 12. toukokuuta 2018. Ulkona -5 astetta pakkasta. Korkeus päivällä korkeimmillaan 4500m.

Olemme ajelleet lähes viikon Tiibetin ylängöillä. Saavuimme tänne Intiasta ostamillamme Royal Enfield Himalayan moottoripyörillä Nepalin läpi. Pyörät kestivät jopa vierailun Mount Everestin base campilla, 5200 metrin korkeudessa. Siellä oli kylmä vaikka aurinko porotti pilvettömältä taivaalta. Näin korkealla ei ole pilviä. Ei puita. Ei mitään suojaa. Lampaat ja jakkihärät syövät kitukasvuista ruohoa jota ne kuin löytävät ihmeen kaupalla täältä loputtoman laajalta kivikkoiselta ylängöltä. Mietin, että pikkukivilläkö ne elävät.

Mietin myös työasioita. Olen matkustellut monessa maassa ja jopa Pohjois-Koreassa olen saanut etäyhteydet kuntoon. Kiina ja tämä Tiibetin autonominen alue vähän aina jännittää, koska täällä pitää käyttää VPN:ää. Alkaa olla viikko siitä kun olen viimeksi katsonut sähköpostit ja laskut. Olen sopinut lähtiessäni, että tarkistan kerran viikossa laskut ja jos en saa etäyhteyksiä toimimaan, niin soitan jostain. Tämä oli vähän tällainen teknologianörtin haaste itselle. Pystynkö hoitamaan tietyt hommat etänä.

Etätöitä Himalajalla

Olen varustautunut valmiiksi asentamalla läppärille ja kännykälle 2 eri VPN -sovellusta. Ne ovat Kiinassa laittomia, mutta silti kaikki – myös paikalliset – käyttävät niitä. Kotimainen F-Secure Freedome ja kiinalaisten suosima VyprVPN. Avaan yhteydet ja kirjaudun Netvisoriin. Laskut tarkastettuani pohdin, että hitto kun Netvisorin väki tietäisi tämän. Olisi mageeta kirjoittaa tästä juttu.

Vuotta myöhemmin olen puhumassa Solutions’19-tapahtumassa, jonka järjestäjänä on myös Netvisorin takana oleva Visma Solutions. Tilaisuuden jälkeen käymme puhujapalautteen läpi ja saan pyynnön Netvisorilta kirjoittaa aiheesta. Wow. Taas kävi niin kuin Andy McCoy aina muistuttaa: täytyy varoa mitä unelmoi, koska sen saattaa saavuttaa.

Tyttöjen koulutus

Palataan Himalajalle. Saavuimme tänne vuoristoisen Nepalin läpi. Matkamme yksi tarkoitus on levittää tietoisuutta lasten koulunkäynnin tärkeydestä. Tyttöjen koulutus on erityisesti monessa maassa puutteellista. Unicefin mukaan maailmassa 59 miljoonaa lasta ei käy koulua. Lukutaito vähentää köyhyyttä ja rakentaa rauhaa. Intiassa saimme paikalliset jättimäisen miljoonalevikin lehdet kirjoittamaan meidän matkasta ja aiheesta. Nepalissa olimme myös uutisissa. Miljoonat ihmiset ovat jo kuulleet Intiasta-Suomeen matkastamme ja kaikissa on mainittu reissumme tarkoitus: nostaa esiin lasten ja erityisesti tyttöjen koulutuksen merkitystä. Intiassa eräs rehtori sanoi työllämme olevan merkitystä, sillä vaikka koulu on ilmainen, koulukirjat ilmaisia niin silti paikalliset eivät halua antaa lapsiaan kouluun vaan pitävät lapset mieluummin töissä. Käyntimme vaikuttaa median kautta paikallisten ihmisten asenteisiin ja vanhemmat päästävät helpommin lapset kouluun.

Etäyhteksiin pitää varustautua etukäteen

Ennen Kiinaan menoa pitää olla varustautunut sillä VPN -ohjelmien asennus ei onnistu enää täällä. Etäyhteyksiä varten olen varautunut neljällä reitillä: kännykässä 2 eri vpn-ohjelmistoa (F-Secure Freedome sekä VyprVNP) sekä läppärissä samoin. Läppäriä voin käyttää jos saan wifin siinä toimimaan. Kännykkä toimii niissä maissa missä saa netin kännykällä joko mobiilidatalla (EU:ssa datapaketilla tiettyyn rajaan asti usein ilmaista, mutta monessa maassa kallista) tai tietenkin wifillä.

Etänä tarkastan useimmiten sähköpostit sekä laskut. Meillä on käytössä lähes kaikissa firmoissa Netvisor ja siihen on kätevä Visma Manager -appi, jolla saan katsottua kaikista firmoista esimerkiksi ostolaskut nopeasti. Kaikki appit kannattaa ladata etukäteen, niin ei tarvitse paikan päällä odotella latautumista hitaiden nettiyhteyksien ääressä.

Kiinasta “stan”-maihin

Olet varmasti kuullut keskiaasiassa olevista -stan päätteisistä maista. Olin kuullut minäkin, mutta en ikinä osannut laittaa kartalle esimerkiksi missä on Turkmenistan tai Kirgisia (Kirgisistan). Kiinan jälkeen saavuimme Kirgisistaniin, missä nettiyhteydet pelittivät valokuitua pitkin supernopeasti. Oli outoa tulla Kiinan jälkeen näin vapaaseen maahan missä ei tarvitse mitään VPN:ää – ­paitsi jos haluaa yhteydelle tuplasalauksen. VPN nimittäin suojaa yhteyden eikä salasanojesi urkkiminen ole enää niin helppoa.

Vieraanvaraisen Kirgisian jälkeen ajoimme Tadžikistan missä pääsimme suomalaiseen saunaan. Tadžikistanin jälkeen ajelimme Silkkitietä mukaillen Uzbekistanin ja siellä vietimme yön kauniissa Bukharassa joka on Silkkitien yksi legendaarisista kauppapaikoista.

“Sun täytyy kysyä isolta isukilta miks niin on”

Täyttelemme papereita, kaivelemme dollareita lompakosta ja odottelemme, että Turkmenistanin rajavartijat pääsevät lounastauoltansa tarkistamaan matkatavaroitamme. Kolmen tunnin odottelun jälkeen pääsemme Turkmenistaniin. Oppaamme kertoo, että yhdellä dollarilla saa neljä manaattia. Hän kertoo, että pimeästi vaihtamalla saa 8 manaattia ja hän voi vaihtaa. Hän varoittaa, ettei kadulla kannata vaihtaa, koska siitä voi joutua ongelmiin. Heti viiden minuutin kuluttua minulle tarjotaan 12 manaattia dollarista. Teen kaupat koska muita ei näy ympärillä. Kerron asiasta oppaalle joka suuttuu – taisin paljastaa miten huono kurssi hänen omassa bisneksessään on.

Turkmenistanissa meillä pitää olla opas koko ajan mukana. Muistuu mieleeni reissu Pohjois-Koreaan missä oli samanlainen meininki. Eipä siinä mitään. Hotellit ovat upeita ja olemme lähes ainoita hotellien asukkaita. Ilmeisesti turismi ei ole kovin isossa roolissa täällä.

Turkmenistanissa on maailman neljänneksi suurimmat maakaasuvarannot ja ilmeisesti kauppa on käynyt hyvin, sillä legendaarinen diktaattori Saparmurat Nijazov, toiselta nimeltään Turkmenbashi (Turkmeenien isä) on rakentanut pääkaupunkinsa valkoisesta marmorista.

Eräänä iltana kysyimme hotellin respasta onko missään bileitä. Meidät opastettiin ilmeisesti vahingossa hotellin pihan kautta takapihan kellarissa olevaan paikkaan. Discovalot vilkkuivat ja musiikki pauhasi. Ehdimme hakea juomat ja olla noin kymmenen minuuttia sisällä kun yhtäkkiä poliisit tulivat sisään. En ole ikinä nähnyt niin nopeaa paikan luonteen muutosta. Musiikki loppui, discovalot sammuivat ja tavalliset valot napsautettiin tilalle. Valkokangas laskeutui alas ja jalkapallo-ottelu laitettiin päälle. Meille kerrottiin, ettei täällä ole mitään nähtävää ja meidät ohjattiin takaisin hotellin puolelle. Osa porukoista yritti lähteä kaupungille päin, mutta poliisit ohjasivat heidät hotellille. Kuulemma klo 23 jälkeen on ulkonaliikkumiskielto.

Aamulla kysyin oppaalta miksi ulkonaliikkumiskielto on? Hän vastasi oopiumteetä hörppäillen: “You have to ask that from big daddy.”

Turkmenistan on melko suljettu maa. Vaikka hotellissa on wifi. En saa nettiä toimimaan. Vain paikalliset nettisivut toimivat, mutta niistä ei ole paljoa iloa koska en osaa Turkmeenien kieltä. Opin täällä että stan tarkoittaa maata. Turkmenistan on siis Turkmeenien maa. Kokeilen saada VPN -yhteyttä toimimaan jokaisessa hotellissa ja kaikilla tempuilla. Ei toimi.

Etäyhteys ei toimi ja nyt heti pitäisi saada allekirjoitus

Saan viestin Suomesta: GDPR astuu voimaan huomenna ja yhteen GDPR sopimukseen pitäisi saada allekirjoitus. Yritän vielä kerran saada nettiä toimimaan, mutta iso pomo on sulkenut kaikki reiät. Kaikki liikenne ohjataan välityspalvelimen, proxyn kautta. Portit on suljettu. Yhteys ulkomaailmaan on katki. Soitan ja annan suullisen valtuutuksen vaikka tiedän, että hätävarana meillä on allekirjoitusoikeus toki myös hallituksen puheenjohtajalla sekä kahdella hallituksen jäsenellä, mutta nyt tämä valtuutus riittää hyvin. Kerron, että meidän pitäisi päästä sivistyksen pariin muutaman päivän päästä. Suunnitelmissa on Kaspian meren ylitys laivalla ja toiveissa on, että Azerbaijanissa toimii netti.

Laiva ei lähde

Meidän laivan piti lähteä tänään. Ei lähtenyt. Kukaan ei tiedä milloin laiva lähtee. Satama on uusi ja viimeisen päälle hienoksi rakennettu, mutta kukaan ei tiedä milloin laiva lähtee. Yhteen laivaan meillä oli varattuna paikat, mutta meille ei myyty siihen lippuja. Kukaan ei tiedä miksi.

Turkmenabashissa ei ole mitään tekemistä. Käymme torilla. Vuokraamme polkupyörät. Käymme Kaspianmeressä uimassa. Pelailemme biljardia. Odottelemme että pääsisimme eteenpäin. Kokeilen silloin tällöin toimisiko VPN. Ei toimi. Yhtäkkiä kännykkä piippaa. Sähköposteja tulvii. Netti toimii hetken. Minuutin päästä netti on taas poikki. F-Secure Freedome oli päässyt palomuurien läpi. Ihmeellistä! Lueskelen tuoreimmat sähköpostit joita onkin kertynyt viikon aikana jo melkoisesti. Ei mitään kiireellistä paitsi se GDPR asia, joka ratkesi jo valtuutuksella. Etäyhteyttä laskujen tarkistusta varten en kuitenkaan saa toimimaan. Tämä on ainoa maa maapallolla jossa en ole saanut etätöitä tehtyä ja olen kuitenkin matkustanut jo 53 maassa. Jopa Pohjois-Koreassa käydessäni sain netin kautta etäyhteydet toimimaan.

Pari päivää odoteltuamme, saamme vihdoin tiedon, että tänään laiva ehkä lähtee. Emme vielä tiedä saammeko siihen lippuja. Heräämme neljältä aamulla jonottamaan toivoen, että tänään pääsisimme. Kymmenen tuntia myöhemmin olemme laivassa. Parin päivän laivamatkan jälkeen olemme Bakussa. Netti toimii jälleen. Saan dokumentit allekirjoitettua sähköisellä allekirjoituksella, laskut tarkistettua Netvisorilla ja tietenkin päivitettyä Facebookiin tuoreimmat kuvat ja blogikirjoitukset.

Welcome to Europe

Saavumme Georgiaan. Tullivirkailija sanoo: Welcome to Europe! Ajellessa näkyy Euroopan Unionin lippuja. Mitä ihmettä? Olemmeko missanneet jotain? Onko Georgia EU-maa? Ei ole. Täällä vain kampanjoidaan EU:hun liittymisen puolesta. Ei taida onnistua, mutta tuntuu heti kotoisalta.

Saavumme pääkaupunkiin. Tbilisi on mainio kaupunki. Nautimme eurooppalaistyylisestä ruuasta ja elävästä musiikista. Kuin olisi kotona.

Georgian jälkeen ajamme Turkin kautta Bulgariaan. Bulgariassa onkin jo ilmainen EU roaming kännykässä. Kaikki pelittää. Samoin Romaniassa. Romaniakin on EU maa. Vielä on pari kysymysmerkkiä edessä sillä aiomme ajaa Ukrainan ja Valko-Venäjän kautta.

Ukrainassa netti toimii hyvin hotellin Wifin kautta. Samoin Valko-Venäjällä.

Ajamme Valko-Venäjältä Latviaan Pian olenkin jo kotisuomessa.

Muistilista jos aiot tehdä etätöitä ulkomailta:

- Asenna etukäteen ohjelmistot, esim Visma Manager -appi.
- Asenna VPN -ohjelmistot etukäteen, osta niihin lisenssit ja testaa yhteydet jo kotimaassa. Hyviä ohjelmistoja on esimerkiksi F-Secure Freedome sekä VyprVPN.
- Ota mukaan varavirtapankki.
- Selvitä onko kännykkäliittymässäsi ilmainen EU-data roaming ja miten paljon liikennettä siihen kuuluu.
- Selvitä eri maiden nettidatan hinnat jos joudut käyttämään kalliissa maassa kännykän nettiä, niin tulee helposti satojen eurojen kustannukset. Suosittelen Wifiä EU:n ulkopuolella.
- Testaa että saat kännykän ja läppärin yhdistettyä.
- Kännykkä riittää useimmiten, mutta jos aiot kirjoitella paljon, niin ota pieniläppäri mukaan tai esim ipad + bluetooth näppäimistö.
- Ota mukaan varamuistikortti, niin voit piilottaa kuvat esimerkiksi jos kiinalaiset haluavat käydä valokuviasi läpi tai jos muistikortti tulee täyteen.
- Ota mukaan Kiinaan 2 kännykkää: toinen, jonka voit näyttää viranomaisille ja toinen jossa on kaikki VPN -ohjelmistot.
- Skross world adapter pro joka toimii monessa maassa.
- Ota käyttöön kaikissa firmoissasi sähköinen allekirjoitus esim meillä on monessa käytössä Visma Sign, niin voit allekirjoittaa sopimuksia ja esimerkiksi hallituksen kokouspöytäkirjoja etänä.
- Varalta mieti kuka voi allekirjoittaa puolestasi dokumentit, jos menet Turkmenistaniin.

Menestystä ja seikkailuja elämääsi!

Ilkka O. Lavas
Sarjayrittäjä

Ps. Niin. Ja muista myös lomailla! Ei ole pakko tehdä etätöitä! Monelle yrittäjälle lomalla asioiden “tsekkaus” tuo mielenrauhaa ja lomailu rentouttaa paremmin.

Pps. Tämä artikkeli on tuotettu yhteistyössä Netvisorin kanssa. Kaupallinen yhteistyö. Meinasin tosin kyllä kirjoittaa vähän tällaisen ilman yhteistyötäkin :)

Suomalaisille pk-yrityksille tarkoitettu liiketoimintapalveluiden markkinapaikka B2Bmarket.fi näkee avaa verkkokaupan, jolla suomalaiset palveluita myyvät ja ostavat yritykset voivat käydä kauppaa.

Espoosta ponnistava startup -yritys, B2B Market Oy on vastannut markkinoiden huutoon luomalla digitaalisen markkinapaikan yritysten väliseen kaupankäyntiin. Palvelu helpottaa erityisesti pk-yrityksiä myymään netissä tehokkaammin omia palveluitaan, mutta tarjoaa myös ostajille aikaa säästävän keinon vertailla palveluntarjoajia ja tehdä hankintoja välittömästi verkkokauppamaiseen tapaan.

Palvelun idea ei ole ihan tuulesta temmattu. Johdon konsulttiyhtiöt McKinsey ja Accenture Interactive sekä eMarketer ovat tutkineet kasvavaa B2B-verkkokaupan trendiä ja ennustavat sen olevan kahden vuoden päästä jo tuplasti B2C-verkkokauppaa isompi.

- Tällaista palvelua ei ole ollut ja se on sapettanut minua yrittäjänä sekä vastaavanlaisia palveluita aiemminkin hankkineena. Googlettaminen, palvelun tarjoajien etsiminen sekä arviointi, tapaamiset, tarjouksien pyytäminen, tinkaaminen ja vielä pahimmassa tapauksessa fyysisten sopimusten allekirjoittaminen vievät älyttömästi aikaa, kommentoi yhtiön toimistusjohtaja, Paul Arpikari tiedotteessa.

- Palvelu on otettu todella hyvin vastaa yrittäjien keskuudessa ja mukaan on tullut nopeaan tahtiin kymmeniä yrityksiä, vaikka markkinointiin ei ole käytetty vielä muuta kuin minun aikaani. Olemme yrittäjyyden puolella ja uskomme, että ilmainen mukaan liittyminen on kannustanut yrityksiä hyppäämään kelkkaamme, Arpikari pohtii.

“Kaikki paitsi ostamisen helpottaminen on asiakkaan kiusaamista” –lausahdus on toiminut meille ohjenuorana, jonka pohjalta digitaalinen kaupankäyntitapa, markkinapaikkalogiikka sekä alennuskäytäntö on tuotu osaksi sivustoa.

Startupilla on kunnianhimoiset tavoitteet maailmanvalloitukseen:

- Autetaan nyt ensin suomalaisia yrityksiä ostamaan ja myymään helpommin ja viedään konseptia sen jälkeen muiden avuksi, Arpikari unelmoi.

Palvelussa on tällä hetkellä noin 40 yritystä kotisivujen tekijöistä tilitoimistoihin ja videotuotannoista Facebook –mainonnan koulutuksiin.

Yrittäjä Paul Arpikari kertoo tavoitteekseen saada 500 yritystä mukaan jo ensi juhannukseen mennessä.

Mielenkiintoista seurata minne palveluiden verkkokauppa B2Bmarket.fi ja muutenkin verkkokauppa kehittyy.

Menestystä elämääsi!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä, startup advisor

Vuoden helsinkiläinen nuori yrittäjä on Hoitokoti Päiväkumpu -konsernia luotsaavat sisarukset Anne Kangas ja Ville Väätäinen. Palkinto jaettiin Helsingin Yrittäjien Nuorten Yrittäjien yhteisön HYNY:n 10-vuotisjuhlagaalassa.

Hoitokoti Päiväkumpu –konserni on helsinkiläinen perheyhtiö, joka tarjoaa asiakkailleen elämäniloa ja mukavuutta lisääviä hoito- ja siivouspalveluja pääkaupunkiseudulla. Yritystoiminta käynnistyi vuonna 2001 kolmen sisaren toimesta ja sukupolvenvaihdos tehtiin vuonna 2007. Konsernin toimitusjohtaja Anne Kangas on ollut yrityksen toiminnassa mukana vuodesta 2001 alkaen ja talousjohtaja Ville Väätäinen tuli mukaan toimintaan pari vuotta myöhemmin. Konsernin liikevaihto on vuonna 2016 noin 10 milj. euroa. Yritys työllistää noin 160 työntekijää.

Hoitokoti Päiväkumpu -konsernin tavoitteellinen kehittäminen, jossa on panostettu ihmisläheisyyteen ja toiminnan laadukkuuteen sekä yrityksen vahva kasvu vakuuttivat kilpailun tuomariston. Yritys on laajentanut palvelutarjontaansa hoitokotitoiminnoista kotihoito- ja kotisiivouspalveluihin ja kasvattanut työntekijämääräänsä. Yritys on myös loistava esimerkki onnistuneesta sukupolvenvaihdoksesta.

”Meillä on ollut kunnia jatkaa, kehittää ja kasvattaa Päiväkumpua. Päiväkummussa on ilo työskennellä upeiden ammattilaisten kanssa asiakkaidemme parhaaksi. Tällaiset palkinnot saavutetaan aina tiiminä”, iloitsee Anne Kangas.

Helsingin Yrittäjät palkitsee Vuoden nuoren yrittäjän vuosittain. Valinnan tekee raati, johon tänä vuonna kuuluivat Terhi Salosaari, Helsingin Uutiset, Sanni Kaikkonen, HYNY, Matti Petteri Pöntiö, Helsinki Think Company, Valentin Babitzin, NewCo YritysHelsinki sekä Tiina Oksala, Helsingin Yrittäjät.

Vuoden helsinkiläinen nuori yrittäjä -palkinto on alle 35-vuotiaalle yrittäjälle myönnettävä tunnustus yrittämisestä. Kilpailussa painotetaan yritystoiminnan ansioita ja voittajan valinnassa otetaan huomioon erityiset ansiot toimialaan, innovatiivisuuteen tai yrittäjäasenteeseen liittyen. Alueellinen voittaja jatkaa edustamista arvostettuun valtakunnalliseen Vuoden nuori yrittäjä –kilpailuun, jonka voittaja ratkotaan 20.5.2016 Get Together –tapahtumassa Jyväskylässä.

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä

Olen syntynyt 1979. Tilastokeskuksen mukaan, 79 syntyneiden miesten eliniän odote on 68,59 vuotta. Elämää on melkein puolet jäljellä. Mietin tänään aamulla, mitä tekisin toisin jos syntyisin nyt ja saisin vinkkejä itseltäni?

Kun katson taaksepäin, näen monta seikkailua, joissa olen ollut. Osan seikkailuista olisi voinut jättää tekemättä, mutta jollain tavalla nekin ovat kasvattaneet minua.

Rankimpia kokemuksia ovat olleet yrityssaneeraukset

Jokainen yrityksen toiminnan supistaminen, joihin olen joutunut esim hallituksen jäsenenä puuttumaan toimitusjohtajan feidatessa on ollut tylsä, mutta kasvattava kokemus. Kun rahat ei riitä palkkoihin, on jonkun vaan otettava ohjakset ja korjattava laivan suunta, ettei se uppoa kokonaan. Niissä tilanteissa ei ole kenelläkään hauskaa. Tylsintä on, kun joutuu vähentämään väkeä.

Palkkaaminen on hauskempaa kuin poispäinpalkkaaminen

Rankin kokemus elämässäni oli 23 vuotiaana läpikäymäni yrityssaneeraus. Kuitenkin se oli mun oman elämän kauppakorkeakoulu ja opin siinä juttuja, mitä ei koulun penkillä opeteta.

Ihmisten työsuhteen päättäminen siten, että ihmisen ihmisarvo säilyy, on muuten yksi maailman vaikeimmista keskusteluista. Olet varmaan joskus joutunut tekemään bänät ja sen jälkeen ystävinä pysyminen on yksi maailman vaikeimmista asioista ja niin, että irtisanottu ei vihaa ja hauku sua koko loppuelämäänsä. Voi kun voiskin aina vaan palkata lisää, palkkaaminen on niin hauskaa mutku on noi suhdanteet ja asiakkaat.

20 yrityskauppaa takana

Mulla on nyt noin 20 yrityskauppaa takana. Osa on mun konsernin sisäisiä, joten en laske ihan kaikkia liiketoimintakauppoja yrityskaupoiksi.

Yrityskaupoista osa on mennyt oikein mainiosti, osa täysin pieleen. Niistäkin olen oppinut.

Parhaita yrityskauppoja ovat olleet

City-lehden osto ja kaikki siihen liittyvät seikkailut. Hauskaa muuten, että uhosin silloin että tähtäämme top10 sivustoiksi. Katoppa näitä lukuja:

Kaannos.com osto.
Finnish Teleservice Center -liiketoimintakauppa (taloudellisesti mitattuna)
Klikki Networkin osto ja sen muuttaminen Improve Mediaksi yhdessä A-lehtien kanssa.

Lasten kanssa pitäisi viettää enemmän aikaa, toisaalta uraakin haluaa tehdä. Miten priorisoit?

Lasten, perheen, ystävien ja sukulaisten kanssa on tullut vietettyä aikaa, usein liian vähän. Toisaalta jotkut ihmiset vaan on työ- ja ura-orientoituneita eikä maailmanmestariksi tulla kotona kyhjöttämällä vaan siellä areenalla, missä kilpailu käydään. Mä olen valinnut mun elämän prioriteetit ja valitettavasti mä viihdyn tosi paljon töiden parissa. Lapset saa multa niin paljon aikaa kuin liikenee ja luulen, että siinä ei voi kukaan tulla täydelliseksi. Huonoa omaatuntoa ei siitäkään kannata kantaa. Mulla on sellainen systeemi, että pari kertaa vuodessa otan viikon parin loman ja vietän sen 100% perheen kanssa. Mä oon vähän tällainen täysillä joka asiaa tekevä tyyppi. Jokaisella on vain yks elämä ja se pitää elää niin kuin pystyy. Vääriä valintoja tulee tehtyä ja tämä on asia, jossa en ikinä pysty olemaan täydellinen. Jokaisella on vain 24 tuntia vuorokaudessa ja vain sä itse voit päättää miten sen käyttää. Tässä mun ajanhallinnan viikkobudjetti.

Jos olisin 20-vuotias nyt, kertoisin itselleni seuraavat asiat. Nämä jokaisen 20 vuotiaan pitäisi tietää.

Kun mä olin kakskymppinen, mä elin kuin viimeistä päivää. Kaikki mikä tuli, myös meni. Vasta yrityssaneerauksen jälkeen, mä aloin elää taloudellisesti järkevästi. Sitä ennen kulutin kaiken turhuuksiin.

Säästetty euro on tienattu euro.

Perusta säästötili, sijoita rahat järkevästi, aloita säästäminen osakkeisiin tai omaa firmaa varten. Voit myös säästää turhakkeista. En nyt tarkoita sitä, että keittäisit kahvit kotona termospulloon sen sijaan, että ostaisit kahvilasta kahvia vaan sitä, että lopetat kalliiden turhien tavaroiden shoppailun ja sijoitat säästetyt rahat hyviin kirjoihin ja alat sijoitamaan omaan osaamiseesi. Sijoittaminen omaan osaamiseen on investointi, joka maksaa moninkertaisesti takaisin. Et tarvitse sitä uutta taulutelkkaria etkä uutta Candy Crush timua eikä sinun ole pakko tuhlata yhtään euroa enempää Clash of Clansiin.

Menestyvät ihmiset eivät osta sitä mitä haluavat, vaan he ostavat vain sitä mitä tarvitsevat.

Joka euro kate-euro.

Vaikka monet ihmiset pullistelevat isoilla palkoilla ja yrittäjät kehuskelevat isoja liikevaihtoja, loppujen lopuksi vain viivan alle jäävällä eurosummalla on merkitystä.
a) 400 000 euroa liikevaihtoa ja 40 000 euroa tulosta tekevä firma on arvokkaampi kuin
b) 4 000 000 euroa liikevaihtoa ja 1 000 000 tappiota.
Pieni tuottava bisnes on ässä hihassa, tappiollinen firma on mustapekka kortti, josta kannattaa hankkiutua eroon.

Rikastut, jos tienaat 1000, mutta kulutat vain 900.
Köyhdyt, jos tienaat 1000, mutta kulutat 1100.

Rikastut, jos tienaat 2000, mutta kulutat vain 1900.
Köyhdyt, jos tienaat 2000, mutta kulutat 2100.

Rikastut, jos tienaat 3000, mutta kulutat vain 2900.
Köyhdyt, jos tienaat 3000, mutta kulutat 3100.

Rikastut, jos tienaat 10000, mutta kulutat vain 9900.
Köyhdyt, jos tienaat 10000, mutta kulutat 10100.

Rikastut nopeasti, jos tienaat 10000, mutta kulutat vain 900.
Köyhdyt nopeasti, jos tienaat 1000, mutta kulutat 10100.

Älä säästä enemmän, vaan tienaa enemmän ja lopeta tuhlaaminen.

Opiskeleminen suomessa on ilmaista. Hyödynnä se, mutta hanki vain tutkintoja, joista sinulle on hyötyä urasi kannalta. Jos opiskelet 10 vuotta tutkintoa, jota et käytä, olet heittänyt 10 vuotta hukkaan. Mene mieluummin kirjastoon, opiskele itsenäisesti ja ryhdy heti töihin tienaamaan.

Opiskele oikean elämän taitoja turhan koulutustiedon sijaan. Tarvitset seuraavia taitoja:

- Myyntitaidot (esiintymistaidot ja kirjoittamistaidot, perusta blogi, jotta opit kirjoittamaan, mene telemarkkinointifirmaan, jotta opit myymään)
- Neuvottelutaidot (tarkoittaa win-win taitoja, ei taistelutaitoja)
- Luovuus (ota näpit irti kännykästä, kirjoita lista ideoita paperille joka päivä)
- Johtajuus (jaa enemmän muille kuin mitä odotat itse saavasi takaisin)

- Verkostoituminen (liity paikalliseen Nuorkauppakamariin)
- Miten elää kurinalaisesti, tavoitteellisesti, tiettyjen elämäsin tärkeiden teemojen ja prioriteettien mukaan (Perusta menestysmuistutin http://www.city.fi/blogit/lavas/uudenvuodenlupaus+ja+menestysmuistutin+2015/128948)
- Pysähtyminen ja elämän uudelleen suunnittelu (tätä elämän suunnan tarkistasta kannattaa tehdä säännöllisesti)
- Ideoiden ristipölytys (kerro kaikki ideasi muille, kuuntele muiden ideoita, jostain niistä vielä syntyy innovaatio)
- 1% sääntö (joka viikko pyri olemaan 1% parempi fyysisesti, emotionaalisesti ja mentaalisesti)

- "auta muita, niin autat itseäsi" -sääntö (tee paljon hommia vastikkeetta, auta muita ilman palkkaa, auta verkostoasi menestymään, niin menestyt itsekin. Verkostosi arvo kasvaa exponentiaalisesti kun sinä ja ystäväsi autatte toisianne pyytettömästi puolin toisin)
- opi epäonnistumaan ja kun kaadut, niin kaadu eteenpäin (opi virheistäsi ja käännä epäonnistumiset voimavaraksi)

- opiskele ajanhallinnan mestariksi. Kun olet joka päivä tunnin tehokkaampi, niin kymmenen vuoden päästä olet 21 viikkoa pidemmällä kuin nyt vain hallitsemalla aikaa tehokkaammin. Väitän, että voit tehokkaasti toimialla saada aikaan jopa 5 tuntia nykyistä enemmän päivässä. Ainakin itselleni on tullut päiviin lisää aikaa aikaa hallitsemalla.
- hiljennä melu: telkkari kiinni. Luo ympärillesi omaa melua, joka edistää omaa elämääsi.

Jos teet tämän kaiken, sinusta tulee lopulta rikkaampi henkisesti, sosiaalisesti ja taloudellisesti.

Toivottavasti tämä nyt ei kuulosta mitenkään ylimieliseltä, mutta mulle nämä jutut on toimineet. Olen itse sählännyt liikaa kun en ole noudattanut näitä neuvoja, toivon, että sinä otat neuvoista itsellesi elämään dopingia, jolla saat itsellesi rikkaampaa elämää.

Sun elämä. Sä päätät.

Miljoonat kiitokset teille joiden kanssa oon saanut elää

Olen ylpeä kaikista tyypeistä, joita meidän firmoissa on töissä. Kiitos Improve Median ja A-lehtien porukat, Vivasin väki, W3 Groupin rakennusmestarit, Suomikauppa.fi:n väki, MADiläiset, Samexin tullausgurut, Deitti ja City sankarit ja mediagurut, MoonTV:n crew, Improve Median mainonnan ammattilaiset.

Kiitos myös teille, jotka ette enää ole joka päivä mun kanssa töissä. Lämmöllä muistelen, miten perustimme uuden firman W3 Groupin tytäryhtiöksi Drupaliin keskittyen, muistelen lämmöllä kaikkia No Spam Servicen, Myyntitiedon ja CTRL servicen porukoita, entisiä Artic.net ylläpitäjiä ja Nettipajalaisia. Lämmöllä muistelen Tietoexperit yrityskauppaa, joka oli mulle taloudellinen katastrofi, mutta tutustuin uusiin kivoihin tyyppeihin siinä yhteydessä. Olen ylpeä siitä, että Vetokonsulttien sukupolvenvaihdos saatiin vietyä läpi. Olen iloinen kun Ostohyvitys kehittyi Bonusbay:ksi ja kansainvälistyi ja sai paljon rahoitusta. Kiitos tiimeille. Nykyisille ja entisille. Kiitos myös Superwebin ja PC SuperStoren tiimikavereille ja entisille bändikavereille Torvisen Koneessa, the Sound of Lapiossa ja Uunisaaren Musiikkijuhlissa :D Kiitos myös kaikille Yliopiston opiskelukavereille ja Tiimiakatemian Taitovire MBA ryhmäläisille sparrailusta, yrittäjäkollegoille, Hynyläisille, Nuorkauppakamarilaisille, RT veljille, Kauppakorkean opiskelukavereille, Hintabingoilijoille, Softsizing mestareille, Computuen it-sankareille, Smartumlaisille, Pamarkkilaisille, inttikavereille, Keravan Energian hallituskavereille, Happoteräsläisille, Keski-Uusmaalaisille, Lehtiyhtymäläisille ja Laurealaisille opettajille ja oppilaille sekä johtoryhmälle. Kiitos motoristikavereilleni, mentoreilleni ja sparraajilleni.

Kiitos ystäville ja läheisille, kun ootte kestäny mua kun oon ollut urpo. Tämmönen viiden tähden sekopää mä nyt vaan oon. Täysillä kaikkee tai sit ei mitään. Ootte rakkaita!

Menestystä elämääsi!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
Instagram: http://instagram.com/ilkkalavas
Twitter: https://twitter.com/lavas
Facebook: https://facebook.com/ilkkaolavas/

Moni yrittäjä on kysynyt minulta, miten heidän kannattaisi markkinoida. Ensimmäinen kysymys, jota esitän takaisin on kysymys kohderyhmästä.

Kysy itseltäsi, onko kohderyhmäsi yrityspäättäjä vai kuluttaja?

1. Asiakkaani on yritys

Yrittäjä saa yrityspäättäjiin parhaiten yhteyden soittamalla. Päättäjältä päättäjälle keskustelussa paras tapa on puhelu ja henkilökohtainen tapaaminen.

Jotta puhelussa ensimmäisenä et joutuisi selittämään mikä firmasi on kannattaa joskus käyttää massakanavia (massaposti, massakirje), jotta yrityksen brändi ennen kylmäsoittoa on edes vähän tunnettu kohderyhmälleen. Päättäjien postit menevät usein suoraan roskiin, joten varaudu siihen, että joudut joka tapauksessa selittämään mitä firmasi tekee.

Suosittua on myös sisältömarkkinointi, jossa puhutellaan blgeilla, kirjeillä, artikkeleilla omasta osaamisestaan ja vakuutetaan lukija. Sisältömarkkinnissa pidetään vakuuttava puhe tekstin muodossa ja markkinoidaan tätä tekstiä yrityspäättäjille. Myös kutsuvieras-aamiaistilaisuudet ja seminaarit ovat hyvä tapa saada kontakti yrityspäättäjään. Muista, että kutsukin on jo viesti ja jos se tavoittaa päättäjän, olet jo saanut viestisi läpi.

2. Asiakkaani on kuluttaja

Kuluttajamarkkinoinnissa tavoitellaan usein isompia kohderyhmiä. Jos B2B viestinnässä pyritään saamaan esim 100 yritystä asiakkaaksi, niin kuluttajabisneksessä yleisö on tuhatkertainen esim 100 000 kuluttajan kohderyhmä tai isommille markkinoille suuntaavien kuluttajakohderyhmien koko on jopa miljoonia. Tällöin tarvitset massamarkkinointia tai massaräätälöityä digimarkkinointia.

Massoja saa kiinni parhaiten käyttämällä siihen soveltuvaa markkinoitikanavaa. Kanavia löytyy digimarkkinoinnin (display, online video, mobiili, hakukonemainonta, sisältömarkkinointi) lisäksi perinteisemmät radio, tv ja printtikanavat. Useimmat markkinoijat siirtävät panoksiaan entistä enemmän digitaaliseen, koska digitaalisessa mainonnassa mainosmuotoja ja markkinoinnin tehokkuutta on helppo mitata.

Kuluttajille viestejä voi saada läpi myös viestinnällä. Jos yrityksesi tai brändisi on tehnyt jotain uutisen arvoista, kannattaa uutisoitavasta kertoa medialle. Joku saattaa julkaista yrityksesi nimen jopa ilmaiseksi.

Älä unohda nykyisiä asiakkaitasi ja potentiaalisia asiakkaitasi.

Oli kohderyhmäsi yrityspäättäjä tai kuluttaja, niin molemmissa tapauksessa tärkeintä markkinointia on muistutusmarkkinointi. Uuden asiakkaan hankkiminen on aina kalliimpaa kuin vanhan pitäminen asiakkaana. Pidä kiinni vanhoista asiakkaistasi ja varmista, että potentiaalisista asiakkaistasi tulee maksavia asiakkaita.

Verkkomainonnassa suosittua nykyään on retargetointi. Retargetointi tulee sanoista re, eli uudelleen ja targeting eli kohdennus. Toinen termi tälle samalle asialle on remarkkinointi, eli uudelleenmarkkinointi. Olet varmaan huomannut kuinka verkkomedioiden bannerit seuraavat sinua kun olet käynyt yrityksen sivuilla. Kannattaa muistuttaa niille kuluttajille, ihmisille ja päättäjille, jotka ovat jo osoittaneet jotain kiinnostusta yritystäsi ja brändiäsi kohtaan.

Muistutusmarkkinoitia kannattaa tehdä retargetoinnin lisäksi myös sähköpostilla, postilla ja tietenkin puhelimitse. Puhelin ja naamakkain tehty keskustelu jättää aina voimakkaimman muistijäljen. Markkinointi on muistijälkien jättämistä ja kun sitten päätöksenteon aika on käsillä, olet yksi vaihtoehto mielessä.

Menestystä elämääsi, ja markkinointiisi!

Ilkka O. Lavas
Kirjoittaja on kuluttaja ja päättäjämarkkinointia tekevän Improve Media Oy:n toimitusjohtaja, City-lehden julkaisija ja media alan sarjayrittäjä.

Sijoitusneuvojat puhuvat korolle korkoa efektistä. Kun sijoitat sata yksikköä ja kasvatat satasen arvoa 15%, sinulla on 115 yksikköä. Tätä kun kasvattaa seuraavana vuonna 15% ja sitä taas seuraavana vuonna saman verran, niin kuuden vuoden päästä satanen on tuplaantunut.

Jos teet ensimmäisenä yrityksen pyörittämisen vuotenasi 100 000 euroa liikevaihtoa ja kasvatat 15 % 35 vuoden ajan, niin 35 vuoden päästä sinulla on 11 miljoonan euron bisnes. Jos et usko, laita luvut Exceliin.

Aloitin itse vuonna 1996. Ensimmäisen vuoden liikevaihto oli muistaakseni 36000 markkaa (6000 euroa). Se oli lukiolaispojalle iso raha. Nyt 18 vuotta myöhemmin sama liikevaihto on kasvanut korkoa korolle ahkerasti tehden karvan yli 10 miljoonan euron konserniksi. Pikku hiljaa nirkutellen. Välillä sopivasti lainaa, mutta pääasiassa omia tuottoja sijoitellen. Kasvua on tullut orgaanisesti, mutta myös yrityskaupoin.

Yrityskaupoista osa on mennyt täysin päin metsää. Muutaman kerran mua on huijattu. Muutaman kerran on mennyt todella hyvin. Turnaroundeissa onnistunein on ollut City –lehden osto, joka on kasvanut 2:ssa vuodessa 2 Miljoonan euron mediakonserniksi. No nyt on kymppimillin bisnekset pyörimässä. Jos 15 % kasvattaa vuodessa, niin 18 vuoden päästä olisi sitten 123 miljoonan euron bisnekset. Siinä onkin haastetta. Sama matematiikka toimii, haasteiden, epäonnistumisten ja onnistumisten koko vain kasvaa. Jos se pelottaa vain vähän, niin se tarkoittaa sitä, että ehkä kannattaa kokeilla.

Korkoa korolle siis toimii. Aloita pienestä. Kasvata joka vuosi, niin sieltä ne miljoonat syntyvät ja uudet työpaikat. Muista pitää yritys kannattavana ja kasvata bisnestä myös vaikeina aikoina.

Sinnikkyyttä ja menestystä elämääsi!

Ilkka O. Lavas
Sarjayrittäjä
Tällä hetkellä projektina http://www.City.fi ja http://www.ImproveMedia.fi mainosverkosto.

Tässä esimerkki 15% kasvun taulukosta:
Vuosi liikevaihto 15% kasvu
1 100000 115000
2 115000 132250
3 132250 152087
4 152088 174901
5 174901 201136
6 201136 231306
7 231306 266002
8 266002 305902
9 305902 351788
10 351788 404556
11 404556 465239
12 465239 535025
13 535025 615279
14 615279 707571
15 707571 813706
16 813706 935762
17 935762 1076126
18 1076126 1237545
19 1237 545 1423177
20 1423 177 1636654
21 1636 654 1882152
22 1882 152 2164475
23 2164 475 2489146
24 2489 146 2862518
25 2862 518 3291895
26 3291 895 3785680
27 3785 680 4353531
28 4353 531 5006561
29 5006 561 5757545
30 5757 545 6621177
31 6621 177 7614354
32 7614 354 8756507
33 8756 507 10069983
34 10069 983 11580480
35 11580 480 13317552

Lapissa opin pari vuotta sitten käsitteen ostorahoitus. Lappilainen ostorahoitus on sellainen, että myydään paljon ja ostetaan paljon, mutta jätetään ostolaskut maksamatta. Siitä välistä jää kuulemma hyvin rahaa. Haittapuolena on, että bisnes ei ole kovin pitkäikäinen.

Etelä-Euroopassa keskimääräinen maksuajat ovat pitkiä. Kreikassa
keskimäärin 165 päivää, Espanjassa 138 päivää ja Italiassa 128 päivää. (Elinkeinoelämän keskusliitto, 2010). Suomessa meillä on toistaiseksi ihan hyvät ja säntilliset maksuajat. Isot firmat ovat kuitenkin muuttamassa politiikkaansa, kuten seuraavan esimerkin Hartwall.

Isot yritykset kohtelevat pieniä kuin pölyriepuja

Moni pienyrittäjä tekee alihankintaa isoille firmoille ja usein isot firmat maksavat miten jaksavat. Isot maksavat ensin isot laskut ja sitten vasta pienet laskut. Tällaista käytäntöä harjoittaa: Valtio, Puolustusvoimat, Nokia, Hartwall, Stockmann nyt muutamia epäreilusti mainitakseni. Isot yritykset käyttävät ostovoimaansa hyväkseen niin hyvin kuin kehtaavat.

Pienelle yrittäjälle saattaa olla katastrofaalista ilmoitus, jossa iso tilaaja ilmoittaa siirtyvänsä kohti Italialaista maksutapaa. Mitäs siinä teet? Jos tilaaja on tärkein asiakkaasi, niin olet tyytyväinen, että he edes tilaavat. Yrittäjäjärjestö ei tällaiseen oikein osaa puuttua, koska yrittäjät eivät voi mennä lakkoon. Valtio ei tee mitään ja pienyrittäjä vaan hakee rahaa pankista, jotta voi maksaa ison yrityksen maksutapamuutoksesta aiheutuneen kassavajeen. Monella pienellä kuljetusliikkeellä ja Hartwallin tavarantoimittajalla tällainen tempaus voi sattua kovastikin.

En voi paljastaa mikä firma on kyseessä, mutta toimitukseemme saapui tällainen kirje, jolla Hartwall yksipuolisesti ilmoittaa maksuajan muutoksesta. Tämä kirje ei ole siis tullut Hartwallilta Citylle, vaan Hartwallilta eräälle toimituksen tuntemalle pienyrittäjälle joka kysyi, että mitä hänen pitäisi tehdä? Hän joutuu menemään pankkiin, jotta voi rahoittaa Hartwallin ostotyylin muuttumisen.

Mitä mieltä olet? Onko tämä reilua tuon kirjeen saaneelle yrittäjälle? Tekeekö Hartwall oikein? Olisiko sinusta ok, jos pomo ilmoittaisi, että jatkossa palkat maksetaan kuukausi myöhemmin kuin normaalisti?

Pidä kassa kunnossa, jottei tällainen muutos tapa sinun firmaasi! Ole nöyrä ja ole iloinen kun asiakas vielä kuitenkin tilaa ja maksaa. Tuosta on pitkä aika Italialaiseen maksutapaan, joten ole tyytyväinen, että maksavat noinkin nopeasti. Menestystä elämääsi!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
omana itsenään

Ensimmäisen työntekijän palkkaaminen on useille yrittäjille iso kynnys. Entä jos hommaa ei olekaan. Miten pääsen eroon? Työntekijälle pitää maksaa kuukausipalkka ja tellit ja verot. Työntekijälle pitää hommata tietokone ja kännykkä jollei työntekijä tuo niitä itse niin kuin nykyään BYOD -trendin mukaisesti tuodaan (Bring Your Own Device) ja saadaan pieni lisäkorvaus omien työkalujen käytöstä. Työtilat pitää olla ja moni yrittäjä tekee usein töitä kotoa käsin. Työtuoli ja pöytä pitää hommata. Kuluja syntyy vaikka ensimmäistä palkkaakaan ei ole ehtinyt maksaa eikä tuloja tullut.

Ensimmäisen työntekijän palkkaamisen sijasta kannattaa minun mielestä ensin säästää vähän pesämunaa. Jos joku menee pieleen, et joudu kassakriisiin. Kannattaa olla tilillä sen verran rahaa, että voit maksaa molempien parin kuukauden palkan. Kannattaa myös opetella työnantajuutta seuraavin työllistämismuodoin:

1. Tilaa alihankintaa toiselta yrittäjältä

Toiselta yrittäjältä alihankintaa tilaamalla työllistät yrittäjän. Hyvä tässä muodossa on, että voit sopia tuntihinnan ja työmäärän etukäteen.

Kun opettelet tilaamaan alihankintaa toiselta, opit kertomaan mitä haluat, opit arvioimaan tarvittavan työn määrän ja opit laskemaan kannattavuutta. Voit usein laskuttaa oman työsi sekä alihankkijan työn. Parhaassa tapauksessa molemmista jää katetta.

Useimmat yrittäjät työllistävät muitakin yrittäjiä.

2. Työllistä tuntitöinä

Tuntitöitä tekevän kanssa voit tehdä nollasopimuksen. Eli työsopimuksen, jossa et lupaa yhtään työtuntia. Näin olet enemmän turvassa. Kaikki isot yritykset käyttävät nollasopimuksia. Nollasopimus tarkoittaa sitä, että teet työsopimuksen, muttet lupaa työtä. Näin et sitoudu mihinkään. Eräs kaverini on ollut 7 vuotta töissä Iltalehdellä ilman ainuttakaan työtilausta. Ei siinä ole mitään väärää. On vain etukäteen sovittu, että voi tulla töihin jos molemmille sopii. Etukäteen on jopa sovittu tuntipalkoista.

Jos tiedät, että hommaa on, voit myös sopia isommasta tuntikiintiöstä.

3. Työllistä osa-aikaisena

Työntekijän voi palkata myös osa-aikaisesti. Monelle äitiyslomalla olevalle sopii etätyö tai osa-aikatyö. Opiskelijat tarvitsevat myös työtä. Voit sopia vaikka 10h per kk minimin. Näin kulusi eivät nouse kohtuuttomiksi, vaikka töitä ei olisikaan. Huomaa, että minimistä vähentäminen vaatii aina työsopimuksen muuttamista. Siksi nollasopimus on yrittäjälle turvallisempi, eikä tarvitse omasta kukkarosta maksaa jos töitä ei olekaan.

4. Tilaa freelancerilta

Freelancer on työntekijä, jonka kanssa sovitaan usein könttäkorvaus eli urakkakorvaus. Se on eräänlainen yrittäjyyden ja työntekijyyden välimuoto.

Itse en tiennyt ekaa työntekijää palkatessa, että voisi myös osa-aikaisena palkata. Nykyään jos palkkaisin ensimmäistä työntekijää, ottaisin ekat työsopparit joko alihankintana, freelancerina tai nollapohjalla. Korkeintaan osa-aikaisena. Harkitsisin myös Ukko.fi tyylisen laskutuspalvelun kautta työllistämistä tai freelancereiden käyttöä.

Työnantajuutta oppii vain harjoittelemalla. Kirjoista lukemalla ei kasveta johtajaksi.

Menestystä elämääsi!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä

Teija oli töissä 2007 Pusulan Nesteellä töissä. Yrittäjä halusi luovuttaa yrityksen Teijalle. Kun Teija Mesimäki oli 2010 ostamassa ensimmäistä huoltoasemaansa, hän koki todellista ikäsyrjintää ja sukupuolisyrjintää.

Pankissa ensimmäinen lainaneuvottelu meni kutakuinkin näin:

Teija esitteli liiketoimintasuunnitelmansa, jossa kertoi luovansa bensa-asemasta palvelubisneksen. Pankinjohtaja tuijotti Teijaa halveksivasti ja totes:

Ei tipu lainaa, koska
- Sä oot värän ikäne (28v)
- Sä et oo parisuhteessa
- Sulla ei oo kokemusta
- Sulla on väärät vehkeet housuissa

Ensimmäinen pankki ei siis antanut lainaa. Toinenkaan pankki ei antanut lainaa. Onneksi laina järjestyi bisnesenkeliltä ja Teija pääsi toteuttamaan unelmaansa.

Suomi on epäilijöiden ja dumaajien luvattu maa, älä kuuntele niitä surkimusten ääniä

Teijan ostettua bensiksen, pian kaupungilla lyötiin vetoa, kestääkö Teijan Bensis 3 kuukautta vai vuoden.

Ollaanhan me yrittäjät hieman hulluja. Teijakin on. Ja hulluus on juuri sitä rohkeutta, jota meillä suomalaisilla on. Vaikka dumaajat yrittää lannistaa ja epäilijät yrittävät pelotella kuoliaaksi: älä kuuntele heitä.

Teijalla oli Bensis, jossa piha oli rikki ja katto vuotaa. Bensis vaati 400000 investointeja. Kyllähän se vaikuttaa oikeasti hullulta.

ÄLÄ SILTI IKINÄ ANNA PERIKSI

Teija ei antanut periksi. Teija rakensi Nummi-Pusulaan parasta bensistä joka on nykyään Lohjan Kaupungin Pusulan kylän bensis. Vedonlyöjät hävisivät vedon ja pian koko kylä alkoi Teija-faniksi.

Ei pidä ikinä kuunnella epännistuneiden dumaajien ja surkimusten ääniä. Me ollaan voittajia ja voittajat kannustaa toisiaan. Voittajat ei dumaa. Voittajat sparraa ja kannustaa. Voittajat nauttii kun toiset menestyy ja jakaa onnistumistaan oppeja muille, jotta kaikki suomalaiset voisivat menestyä paremmin!

Myynti rakettimaiseen nousuun

Aluksi Teijalla oli vain renkaan myynti, joku perus lounas, pikkasen varaosia ja autopesu. Pian hän laajensi myös paljuvuokraukseen, palkkasi lisää työntekijöitä ja paransi palveluita.

Pian paikalliset innostuivat ja alkoivat kannattaa Teijan bensistä. Edellinen kauppias oli myynyt 1M litraa bensaa. Teija tuplasi myynnin ja myi ekana toimintavuotenaan 2 miljoonaa litraa bensaa eli miljoona litraa enemmän. 100% kasvu! Wau!

Onnistumiset eivät loppuneet tähän. Rengasmyynti lähti myös kasvuun. Edellinen kauppias oli myynyt renkaita noin 20000 eurolla. Teijan ekana vuonna renkaita meni kymmenkertainen määrä eli 200000 euron rengasmyynti. 1000% kasvua! Wauuuuuuu!

Nyt Teijalla on Pusulan bensiksellä 5 kokoaikaista ja 4 osa-aikaista työntekijää. Työntekijämäärä on yli viisinkertaistunut.

Paljuvuokrauksen lisäksi Teijan bensiksellä voi järkätä pikkujoulut ja järjestyy myös kotiapua. Yrittäjän on oltava monipuolinen, varsinkin jos on pienellä paikkakunnalla. Teijan bensis on yksi suomen vilkkaimmista "maalaisbensiksistä" ja on erittäin suosittu mm. moottoripyöräilijöiden kahvittelupaikka.

Menestys näkyy myös Nesteoilin vuosittaisessa auditoinnissa. Kun Teija aloitti, Pusulan Neste oli sijalla 300. Nyt Pusulan Neste on koko Suomen 15. paras Neste. Kolmas wauuuuuuu!

Mitä Teijalta voi oppia

Delegointi. Aluksi Teija teki paljon itse. Nykyään Teija luottaa henkilöstöön ja antaa työntekijöiden itse kehittää toimintaa parempaan suuntaan. Henkilöstö haluaa itse tehdä esim ruokalistat yms, jottei yrittäjä joudu tekemään kaikkea.

Hymy. Teijan bensiksen "tyttöjä" tullan katsomaan kauempaakin. Kuulemma suosittu nähtävyys on myös Teijan oma alastonkuva firman seinällä. Hmm... ens kesänä prätkäreitti meneekin Pusulan Nesteen kautta.

Tukiverkostot

Teija on saanut paljon apua toisilta yrittäjiltä. Auta sinäkin toisia ja ota apua vastaan. Uskalla myös kysyä.

Heittäytyminen.

"En olisi uskonut että motoristit kaukaakin tulevat katsomaan Pusulan Nesteen iloisia tyttöjä." sanoo Teija. Kannatti heittäytyä. Jos Teija ei olisi aikanaan uskonut omaan juttuun, Pusulan Neste ei olisi tänä päivänä niin suosittu. Teijan unelma on toteutunut.

Menestystä elämääsi!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä
http://www.citydigital.fi
http://www.vivas.fi
http://www.w3.fi

Jos kirjoitan otsikoksi: Tavallisten ihmisten elämää, kukaan ei katso tätä. Ihmiset haluavat aina jotain muuta kuin mitä on.

Suomalaiseen yhteiskuntaan kuuluu valittaa aina jos jollain muulla on vähänkin paremmin kuin itsellä. Kuitenkin me jokainen lähdemme samoista lähtökohdista. Saamme saman koulutuksen. Saamme samat mahdollisuudet elämään. Olemme jokainen siis näitä ihan tavallisia ihmisiä.

Aivan tavallinen suomalainen yrittäjä Heidi Ekholm-Talas on päästänyt toimittajat ihanaan kotiinsa kuvaamaan ja tekemään "Suomen kaunein koti" -ohjelmaa. Netissä on ollut kateellisia ääniä, että Heidi ei muka olisi tavallinen ihminen. Heidi todellakin on luonut itse kaiken ja on samalla tavalla ihan yhtä ihmeellinen kuin kukin meistä. Sinulla on ihan samat mahdollisuudet menestyä kuin Heidilläkin.

Meinasin kirjoittaa blogauksen, jossa kerron menestyneiden ihmisten elämästä. Menestynyt ihminen on kuitenkin ihan tavallinen ihminen, joten laitan tähän kuvia ihan tavallisten ihmisten elämästä. Moni ystäväni on yrittäjä joten, kuvat ovat ihan tavallisten yrittäjien elämästä.

Miljonäärejä on kolmenlaisia:
1. Sellaisia, joilla on perittyä varallisuutta
2. Sellaisia, joilla on itse luotua varallisuutta
3. Sellaisia, joilla on lainattua varallisuutta
Miljonäärit ovat ihan tavallisia ihmisiä. Useimmilla on paljon lainaa, meilläkin on satojentuhansien asuntolainat. Lainoja sitten lyhennellään pikkuhiljaa ja toivotaan, ettei korot nouse karmeiksi. Useimmat suomalaiset yrittäjät ovat lähteneet nollasta eli samasta mistä jokainen ihan tavallinen ihminen lähtee. On osin tuurista kiinni miten onnistuu, mutta siksihän sitä yritetään että joku joskus onnistuisi. Oikeasuuntaisen tekemisen määrä lisää onnistumisen mahdollisuuksia.

Ja tässä vielä Heidin ihana asunto:

Olen käyttänyt kuvissa vain omia ottamiani kuvia ja frendien julkisia facekuvia. Joistan kuvista olen joutunut poistamaan yksityisyyssyistä ihmisiä tai tunnistetietoja. Heidin kuvat on remonttifirman sivuilta.

Niin tällä kaikella siis halusin muistuttaa, että me jokainen ollaan ihan tavallisia ihmisiä. Sinullakin on mahdollisuus menestyä jos vain rohkaiset itsesi. Menestystä elämääsi!

Ilkka O. Lavas
sarjayrittäjä